本来なら買わないような物件をつい買ってしまったり
2011.10.14
チラシに載った安い物件というのはたしかにあったが、かなり以前に売れてしまったものである。そして、一日（金）から売りだしとうたってあるが、一日はチラシを折り込んでいないし、売りだしもしていない。チラシを折り込んだのは二日（土）なのである。「一日から」と書いてあるのをみると、誰もがきのうもチラシは新聞に折り込まれて、売りだしがあったと思う。そして、このような説明を聞くと、きのう売れてしまったのだと解釈する。これがもう一つのオトリ広告であり。やはり典型的なものである。客側は、どちらも直接的な被害はなかったので問題にはならなかったが、売り手は客を呼び集めることに成功したわけである。あとは得意のセールストークで客をくどく。売り切れたと聞くと、それに近いものをほしがるのは人間の心理だ。この客の気持ちを巧みに突いて、他の物件を売り込む場合が多い。そして客は、本来なら買わないような物件をつい買ってしまったりするのである。
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